Venekaupan valinta vaikuttaa veneilyyn vuosiksi eteenpäin, vaikka moni ostaja vertaa liikkeitä pelkän listahinnan perusteella. Kun vertailet venekauppoja huolellisesti ennen kauppaa, löydät liikkeen, joka hoitaa myös huollon, takuuasiat ja talvisäilytyksen eikä vain myy venettä. Tämä artikkeli on tarkoitettu ensimmäistä venettään ostavalle perheelle ja kokeneelle veneilijälle, joka vaihtaa isompaan. Lopputuloksena tiedät, mitä liikkeestä kannattaa kysyä ja mistä tunnistaa paikan, jossa asiointi toimii vielä viiden kauden päästä.
Miksi liike painaa enemmän kuin listahinta
Uusi 5,5-metrinen alumiinivene ja 60-hevosvoimainen perämoottori maksavat paketteina usein 25 000-35 000 €. Liikkeiden hintaero samasta paketista jää yleensä 500-1 500 euroon. Huollon, varaosien ja takuukorjausten hinnat sekä niihin kuluva aika voivat kuitenkin kertyä samaan summaan jo kahdessa kaudessa.
Suomen veneilykausi kestää toukokuusta lokakuuhun. Jos perämoottori hajoaa juhannuksen alla ja korjaamon jonoon pääsee vasta elokuussa, puolet kaudesta menee hukkaan. Liike, jolla on oma huoltokorjaamo ja valmistajan valtuutus, korjaa vian usein muutamassa päivässä. Pelkkä myyntipiste lähettää moottorin eteenpäin, ja se näkyy odotusaikana.
Venekauppojen vertailu askel askeleelta
Kokenut ostaja ei aloita hinnoista vaan liikkeen palvelukokonaisuudesta. Ensin selvitetään, mitä merkkejä liike edustaa virallisesti. Yamaha-, Mercury-, Honda-, Suzuki- tai Volvo Penta -valtuutus tarkoittaa, että liikkeellä on valmistajan koulutetut mekaanikot, diagnostiikkalaitteet ja oikeus hoitaa takuukorjaukset itse. Buster-, Yamarin-, Finnmaster- ja Silver-veneillä on omat jälleenmyyjäverkostonsa, joten kannattaa tarkistaa, kuuluuko liike niihin vai myykö se merkkiä epävirallisesti.
Seuraavat kohdat kannattaa käydä läpi jokaisen liikkeen kohdalla:
Huoltokorjaamo – onko oma, ja kuinka pitkä jono on toukokuussa.
Varaosat – löytyvätkö tavallisimmat osat hyllystä vai tilataanko kaikki erikseen.
Talvisäilytys ja nosto – tarjoaako liike ne itse ja millä hinnalla.
Vaihtovene – hyvittääkö liike vanhan veneen ja miten hinta määräytyy.
Luovutus – sisältyykö koeajo, käyttöopastus ja ensihuolto pakettiin.
Kysymykset kannattaa esittää samassa muodossa jokaiselle liikkeelle ja pyytää vastaukset kirjallisesti. Ero näkyy heti: toinen liike vastaa kahdessa päivässä yksityiskohtaisella tarjouksella, toinen ei vastaa ollenkaan.
Huolto ja telakka ratkaisevat arjen
Perämoottorin kausihuolto maksaa koosta ja merkistä riippuen tyypillisesti 150-450 €. Suurempi ero syntyy kuitenkin siitä, miten huolto järjestyy. Liike, joka nostaa veneen syksyllä, tekee talvihuollon ja säilyttää veneen hallissa, poistaa koko kuljetusrumban. Pirkanmaalla ja Päijänteen rannoilla monet liikkeet tarjoavat tällaisen kokonaispaketin, samoin rannikolla Turun saaristossa ja pääkaupunkiseudulla.
Ammattilainen kysyy myös, mitä takuuhuolto edellyttää. Monet moottorivalmistajat vaativat takuun voimassapitämiseksi, että määräaikaishuollot tehdään valtuutetussa huollossa ja merkitään huoltokirjaan. Jos lähin valtuutettu korjaamo on 150 kilometrin päässä, takuu muuttuu käytännössä kalliiksi. Tämä kannattaa selvittää ennen kauppaa, ei vasta ensimmäisenä syksynä.
Poikkeus on pieni kevyt vene. Soutuveneen tai kanootin ostajalle huoltoverkosto on lähes merkityksetön, joten valikoima, hinta ja toimitus painavat enemmän. Silloin myös verkkokauppa voi olla täysin järkevä valinta.
Myytti: suurin liike antaa aina parhaan tarjouksen
Yleinen oletus on, että isoimmalla liikkeellä on parhaat ostohinnat ja siksi edullisin tarjous. Todellisuudessa venekaupan katteet ovat pienet, ja hintaero syntyy yleensä muualta kuin veneen hinnasta. Pienempi paikallinen liike voi hyvittää vaihtoveneestä enemmän, antaa ensimmäisen kauden nostot kaupan päälle tai varustella veneen ilman erillistä asennuslaskua.
Suuri liike tarjoaa puolestaan laajemman valikoiman ja usein näyttelyveneitä, joita pääsee koeajamaan heti. Kumpikaan ei ole automaattisesti parempi. Vertailu kannattaa tehdä kokonaishinnalla: vene, moottori, traileri, varusteet, toimituskulut, ensihuolto ja ensimmäisen talven säilytys samaan laskelmaan.
Messuilla, kuten helmikuussa Helsingin Messukeskuksessa järjestettävillä Vene Båt -messuilla, liikkeet tarjoavat usein messuetuja. Niiden todellinen arvo kannattaa laskea yhtä tarkasti kuin muissakin tarjouksissa. Artikkelissa venekauppa myymälässä vai messuilla käydään läpi, mitä eri ostopaikat käytännössä tarjoavat.
Yleisimmät virheet venekaupan valinnassa
Ensimmäinen virhe on liikkeen valitseminen pelkän veneen perusteella. Ostaja ihastuu tiettyyn malliin ja ostaa sen liikkeestä, joka sattuu myymään sitä, vaikka lähin valtuutettu huolto olisi toisella puolella maakuntaa. Sama vene kannattaa usein ostaa siitä liikkeestä, jonka kanssa asioi muutenkin.
Toinen virhe on suullisiin lupauksiin luottaminen. ”Hoidetaan ensimmäinen huolto kaupan päälle” unohtuu helposti, jos sitä ei ole kirjattu kauppakirjaan. Kaikki lisäedut, toimitusaika ja varusteet pitää kirjata paperille.
Kolmas virhe koskee käytettyjä veneitä. Liikkeen kautta myytävä käytetty vene ei ole automaattisesti tarkastettu. Kysy, onko moottorille tehty kompressiomittaus ja onko huoltohistoria dokumentoitu. Luotettavan myyjän tunnistamisesta kerrotaan lisää artikkelissa käytettyjen veneiden myyjät.
Erikoisliike vai monen merkin kauppa
Purjeveneen ostaja hyötyy lähes aina erikoisliikkeestä. Takilan, purjeiden ja kölin tarkastus vaatii osaamista, jota yleisessä moottorivenekaupassa ei välttämättä ole. Sama koskee sisäperämoottorilla varustettuja kabiiniveneitä, joiden vetolaitteen huolto on oma taitolajinsa.
Avoveneen tai ohjauspulpettiveneen ostaja voi asioida hyvin myös monen merkin liikkeessä, jos huolto on kunnossa. Vesijetin kohdalla kannattaa tarkistaa, että liike todella huoltaa vesijettejä eikä vain myy niitä, sillä kaikki perämoottorikorjaamot eivät niitä ota. Sisävesillä, esimerkiksi Saimaan alueella tai Pohjois-Suomessa, liikkeitä on harvemmassa, joten etäisyys huoltoon painaa siellä vertailussa enemmän kuin Uudellamaalla.
Arvostelut kertovat paljon, kun niitä lukee oikein. Yksittäinen tyytymätön asiakas ei ratkaise mitään, mutta jos useampi mainitsee huollon pitkät jonot tai takuuasioiden venymisen, tieto on arvokas. Kannattaa myös kysyä naapurisatamasta, missä muut huollattavat veneensä. Laajempi katsaus liikkeen valinnan perusteisiin löytyy artikkelista venekaupan valinta.
UKK
Kannattaako venettä ostaa kaukaa, jos hinta on selvästi halvempi?
Joskus kannattaa, mutta laske mukaan kuljetus, takuuhuollot ja vuosihuollot. Jos takuu edellyttää valtuutettua huoltoa, kaukaa ostettu vene voi tulla 3-5 vuoden aikana kalliimmaksi kuin lähiliikkeen tarjous.
Milloin venekaupoista saa parhaat tarjoukset?
Syksyllä syyskuusta marraskuuhun liikkeet tyhjentävät näyttelyveneitä ja vanhoja mallivuosia. Talvella ja messujen aikaan tarjolla on kampanjoita, mutta keväällä toukokuussa kysyntä on suurimmillaan ja neuvotteluvara pienimmillään.
Mitä venekaupan kauppakirjaan pitää kirjata?
Veneen ja moottorin tarkat mallit ja sarjanumerot, kaikki varusteet, toimitusaika, kokonaishinta, vaihtoveneen hyvitys sekä lisäedut, kuten ensihuolto tai talvisäilytys. Suullisesti luvattu etu ilman kirjausta on käytännössä arvoton.
Viimeinen tarkistus ennen kauppakirjaa
Parhaan venekaupan tunnistaa siitä, että se vastaa kysymyksiin suoraan, laittaa lupaukset paperille ja pystyy hoitamaan veneen koko elinkaaren nostosta talvisäilytykseen. Vertaa vähintään kahta tai kolmea liikettä samoilla kysymyksillä ja samalla kokonaishinnalla. Jos kaksi tarjousta on lähes yhtä edullisia, valitse se liike, jonka huoltoon pääset helpoimmin myös kesken kauden.